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    大型煤炭集團營銷模式創新策略

    來源:原創論文網 添加時間:2020-03-27

      摘    要: 在經濟快速發展的背景下,大型煤炭集團要在激烈的競爭中保持良好的發展形勢,就要實施正確的發展戰略目標,以此促進大型煤炭企業的發展。在大型煤炭企業實施的戰略過程中,要掌握經濟的發展形勢,掌握現代科學技術的發展走向以及國內外經濟形勢,以此來制定屬于本企業的正確發展戰略。

      關鍵詞: 煤炭集團; 營銷商業模式; 創新思考;

      在信息化時代,市場環境瞬息萬變,消費群體的喜好也在不斷發生變化,這些都給企業的經營和發展帶來了一定的難題與挑戰。煤炭企業原有的商業模式在經歷一段相對穩定的時期之后,正在面臨著一定的改變,也就是所謂的創新性問題,企業想要在發展之中站穩腳跟,抓住市場發展的機會,那么還需要積極創新商業模式。

      1、 商業模式創新的概述

      商業創新的核心就是價值創造。簡單來說,就是企業在一定的價值網絡或價值鏈中為客戶群體提供優質服務和產品,并且能夠獲得相應的利益。

      2、 大型煤炭集團營銷模式創新式企業發展的需求

      經濟快速發展,煤炭市場環境的競爭也在逐漸提升,商業模式的創新對于煤炭企業的發展來說有著很大的作用。再加上受內外環境的影響,在一定程度上限制了我國經濟的發展,煤炭行業逐漸回歸理性,各項新增產能陸續釋放,進口煤炭資源也在不斷的增加,可以說新能源的開發和應用給煤炭企業帶來了一定的影響。而且國家已提出控制煤炭消費總量的要求,也就是說未來煤炭市場行業的競爭將會更加激烈。受種種因素的影響,礦產企業的大多數礦井工人增加、成本高、包袱重的問題已經逐漸凸顯出來,煤炭企業在實際發展中面臨著很大的壓力[1]。在國內外多重因素的影響下,依靠增量的擴張道路將難以繼續下去,只能走創新驅動、內涵式的發展道路,使其能夠推動商業模式的創新。再者,企業戰略與商業創新有著非常密切的關系,制定發展戰略在某種程度上將會影響商業模式,而商業模式就是戰略實施的根本。簡單來說,創新商業模式能夠將以前獨立局部充分的關聯起來,商業創新模式將會成為大型煤炭企業的重點工作內容。

      3 、大型煤炭集團營銷模式創新策略

      3.1、 策略———贏利模式

      其一,大資源壟斷模式,充分發揮營銷能力和客戶資源眾多的優勢,采取委托銷售、總代理以及包銷的方式,使其能夠實現上游資源壟斷。其二,能源轉換模式,在實際經營和發展中,煤炭企業與政府部門進行有效的協商,將能源進行有效的轉化,將煤炭銷售逐漸轉變為能源銷售。其三,資源超市模式,在能源礦產交易電子平臺中,建立線上煤炭資源的銷售渠道,使其能夠降低客戶群體的采購成本,進一步提升貿易規模和成本效益。其四,物流園終端銷售模式,首先建立產煤地、中轉物流站,煤炭資源銷售物流節點,使其能夠實現供應鏈終端服務的全過程。其五,產量規模化,將煤炭資源進行有效的整合,能夠實現煤炭銷售規模化,使其能夠大大降低銷售成本,促進企業發展。其六,深化加工增值模式,也就是通過洗煤加工、精準配煤、煤化工等使其能夠實現銷售增值。
     

    大型煤炭集團營銷模式創新策略
     

      3.2 、策略———產品模式

      以客戶群體需求為主,將煤炭資源作為核心產品,將其作為現代服務的主體業務,并貫穿煤炭企業上下游全部產業鏈,要知道核心是整個產業鏈增值的關鍵,并為其提供集成服務,力爭打造拳頭產品,實施有效的戰略[2]。

      3.3 、策略———營銷模式

      其一,改組營銷中心的框架組織,并且成立有效的能源煤炭銷售集團,將貿易與銷售進行有效的融合,實現采購煤炭和自產煤炭的優化組合。其二,在產煤大省和用煤最快的省份設立區域性公司,使其能夠增加市場營銷額,加強煤炭能源的采購力度,還可以收購一些實力相對來說比較強的煤炭公司,進一步拓展省外市場,推動煤炭市場貿易。其三,積極組建煤炭資源研究場所,積極研發新煤炭產品,進一步優化客戶群體,以此來降低企業經濟成本消耗。其四,借助國際構建的網絡營銷,使其能夠立足于國內市場,同時還要擴大國際市場,使其能夠形成較大的銷售格局。其五,建立專業的物流隊伍,延伸各項產業鏈,以此來降低客戶產品的成本,增加煤炭資源的剛性需求。其六,通過能源礦產交易中心的電子商務平臺,進一步拓展線上交易業務。集中發展中型客戶群體數量,進一步優化客戶群體,與客戶群體建立友好的評價體系,建立良好的合作關系[3]。

      3.4 、策略———服務質量

      在互聯網時代,煤炭企業在發展中還要進一步提升自身的服務質量,為客戶群體提供多樣化服務。客戶群體的需求是多樣化的,煤炭企業所提供的交易服務要具可視化和智能化的特點,借助各種先進設備,為其提供優質服務。例如,煤炭集團在線上交易時,建立相關網站,使其能夠提供全方位服務,在活動交易發生前,對網站上的相關產品信息進行有效的評價和審核,在煤炭交易環節要及時發布所交易的具體信息和內容,確保各項交易價格的精準度,同時還要生成電子合同,包括所有的環節都需要通過網站交易管理系統對其審核。若是在交易環節出現違約行為,那么網站就會根據相關規定和流程,對其進行維權,確保煤炭企業和交易者的權益,當交易結束之后,網站會對違約行為進行調節和懲治,為煤炭企業提供優質服務。

      3.5、 策略———人力模式

      引進更多的專業性、高端人才,實現內外部整合,優化人才選拔制度,培養更多專業性人才,對其進行繼續教育,使其能夠促進煤炭企業的建設和發展。另外,還要實施考核制度的激勵制度,優化企業人才配置。

      4、 結束語

      煤炭企業在實際發展中,要積極創新發展模式,增強為客戶群體著想的意識,學會換位思考,按照客戶群體的需求,制定有效的營銷模式,提升產品質量和多元化服務,使其能夠建立共生共榮的關系。

      參考文獻

      [1] 劉宏飛.山西X煤炭集團營銷策略研究[D].天津商業大學,2017.
      [2] 付國,王信.大型煤炭集團營銷商業模式創新的思考[J].中國煤炭工業,2017(09):54-55.
      [3] 李德生.關于兗州煤業創新商業模式的思考[J].內蒙古煤炭經濟,2017(10):87-88.

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